Awọn asọtẹlẹ yiyi kii ṣe nkan tuntun ṣugbọn Mo gbọdọ tọka si pe ọpọlọpọ awọn hotẹẹli ko lo wọn, ati pe wọn yẹ gaan. O jẹ ohun elo ti o wulo ti iyalẹnu ti o tọsi iwuwo rẹ gangan ni goolu. Iyẹn ni sisọ, ko ṣe iwọn pupọ ṣugbọn ni kete ti o ba bẹrẹ lati lo ọkan o jẹ ohun elo ti ko ṣe pataki ti o gbọdọ ni ni oṣu kọọkan, ati ipa ati pataki rẹ nigbagbogbo ni iwuwo ati ipa sinu awọn oṣu diẹ ti o kẹhin ti ọdun. Gẹgẹbi idite naa ni ohun ijinlẹ ti o dara, o le gba iyipada lojiji ati gbejade ipari airotẹlẹ kan.
Lati bẹrẹ a nilo lati ṣalaye bi a ṣe gbejade asọtẹlẹ yiyi ati tọka awọn iṣe ti o dara julọ ni ayika ẹda rẹ. Lẹhinna, a fẹ lati ni oye bi a ṣe n ṣe ibaraẹnisọrọ awọn awari rẹ ati nikẹhin a fẹ lati rii bi a ṣe le lo lati yi itọsọna owo pada, gbigba wa laaye lẹẹkansii ni anfani lati ṣe awọn nọmba wa.
Ni ibẹrẹ o ni lati jẹ isuna. Laisi isuna a ko le ni asọtẹlẹ yiyi. Alaye isuna hotẹẹli oṣu mejila ti o ṣajọpọ nipasẹ awọn alakoso ẹka, ti a sọ di ọkan nipasẹ adari owo, ati fọwọsi nipasẹ ami iyasọtọ ati nini. Iyẹn dajudaju dun taara ati irọrun to ṣugbọn o jẹ ohunkohun ṣugbọn rọrun. Ka bulọọgi ẹgbẹ ẹgbẹ kan lori idi ti o fi gba “pipe ẹjẹ gun” lati ṣẹda isunawo nibi.
Ni kete ti a ba fọwọsi isuna o ti wa ni titiipa titilai ko si si awọn iyipada diẹ sii ti a gba laaye. O duro kanna lailai, o fẹrẹ dabi mammoth woolly lati igba yinyin igbagbe ti o ti pẹ ti ko ni yipada. Iyẹn ni apakan ti asọtẹlẹ sẹsẹ n ṣiṣẹ. Ni kete ti a yi lọ sinu ọdun tuntun tabi pẹ pupọ ni Oṣu Kejila da lori iṣeto ami iyasọtọ rẹ, iwọ yoo sọ asọtẹlẹ Oṣu Kini, Kínní ati Oṣu Kẹta.
Ipilẹ fun 30-, 60- ati 90-ọjọ apesile jẹ julọ esan isuna, ṣugbọn nisisiyi a ri awọn ala-ilẹ ni iwaju ti wa Elo siwaju sii kedere ju a ti ṣe nigba ti a kọ awọn isuna ni, wipe, August / Kẹsán. Bayi a rii awọn yara lori awọn iwe, iyara, awọn ẹgbẹ, ati iṣẹ-ṣiṣe ni ọwọ ni lati sọ asọtẹlẹ oṣu kọọkan bi o ti dara julọ ti a le ni gbogbo lakoko ti o tọju isunawo bi afiwera. A tun laini ara wa pẹlu awọn oṣu kanna ni ọdun to kọja bi lafiwe ti o nilari.
Eyi jẹ apẹẹrẹ ti bii a ṣe nlo asọtẹlẹ yiyi. Jẹ ki a sọ pe a ṣe isunawo REVPAR kan ni Oṣu Kini ti $150, Oṣu kejila $140 ati Oṣu Kẹta $165. Asọtẹlẹ tuntun fihan pe a sunmọ ni itumo ṣugbọn ja bo sile. REVPAR ni Oṣu Kẹta ti $130, Kínní $125 ati Oṣu Kẹta $170. Apo apopọ ni akawe si isuna, ṣugbọn o han gbangba pe a wa lẹhin ni iyara ati pe aworan owo-wiwọle ko tobi. Nitorina, kini a ṣe ni bayi?
Bayi a pivot ati idojukọ ere naa yipada lati awọn owo ti n wọle si GOP. Kini a le ṣe lati dinku eyikeyi ere ti o sọnu ni mẹẹdogun akọkọ ti a fun ni idinku asọtẹlẹ wa ninu awọn owo ti n wọle ni akawe si isuna? Kini a le sun siwaju, idaduro, dinku, imukuro ninu iṣẹ wa nigbati o ba wa si owo-owo ati awọn inawo ni Q1 ti yoo ṣe iranlọwọ fun wa lati dinku pipadanu laisi pipa alaisan naa? Apakan ikẹhin yẹn ṣe pataki. A nilo lati mọ ni kikun ohun ti a le jabọ kuro ninu ọkọ oju omi ti n rì laisi fifun ni oju wa.
Iyẹn ni aworan ti a fẹ ṣẹda ati ṣakoso. Bawo ni a ṣe le pa awọn nkan papọ bi o ti ṣee ṣe lori laini isalẹ paapaa nigbati laini oke ko ni ohun elo bi a ti pinnu ninu isuna. Oṣooṣu a tọpa ati ṣatunṣe awọn inawo wa bi o ti ṣee ṣe. Ninu oju iṣẹlẹ yii, a kan fẹ lati jade kuro ni Q1 pẹlu pupọ julọ awọ wa ti a tun so mọ. Iyẹn ni asọtẹlẹ yiyi ni iṣe.
Ni oṣu kọọkan a ṣe imudojuiwọn aworan 30-,60- ati 90-ọjọ ti nbọ ati, ni akoko kanna, a tun kun “awọn oṣu gidi” nitorinaa a ni wiwo ti n pọ si nigbagbogbo lori ipade si ibi-afẹde ipari - opin ọdun GOP isuna.
Jẹ ki a lo asọtẹlẹ Kẹrin gẹgẹbi apẹẹrẹ atẹle wa. A ni bayi gangan fun January, Kínní ati Oṣu Kẹta! Mo ti rii awọn nọmba YTD ni Oṣu Kẹta ati pe a wa lẹhin owo-wiwọle ati GOP si isuna, pẹlu asọtẹlẹ tuntun fun awọn oṣu 3 to nbọ ati nikẹhin awọn nọmba isuna fun awọn oṣu 6 to kọja. Ni gbogbo igba ti Mo n tọju oju mi si ẹbun - opin ọdun. Asọtẹlẹ fun Oṣu Kẹrin ati May lagbara ṣugbọn Oṣu Kẹfa ko lagbara, ati pe ooru tun wa jina ju lati ni itara pupọ. Mo gba awọn nọmba asọtẹlẹ tuntun mi fun Oṣu Kẹrin ati May, ati pe Mo rii ibiti MO le ṣe fun diẹ ninu ailera Q1. Mo tun ni idojukọ laser lori Oṣu Karun, kini a le pa ati iwọn to tọ ki a le gba nipasẹ idaji akọkọ ti ọdun lori tabi sunmo si GOP isuna.
Ni oṣu kọọkan a ṣe adaṣe oṣu miiran ati kọ asọtẹlẹ wa. Eyi ni ilana ti a tẹle ni gbogbo ọdun.
Jẹ ki a lo asọtẹlẹ Oṣu Kẹsan gẹgẹbi apẹẹrẹ atẹle wa. Mo ni bayi awọn abajade YTD August ati aworan fun Oṣu Kẹsan jẹ ri to, ṣugbọn Oṣu Kẹwa ati paapaa Oṣu kọkanla jẹ ọna lẹhin paapaa pẹlu iyara ẹgbẹ. Eyi ni ibi ti Mo fẹ lati ko awọn ọmọ ogun jọ. GOP wa si isuna bi Oṣu Kẹjọ Ọjọ 31 ti sunmọ pupọ. Emi ko fẹ lati padanu ere yii ni awọn oṣu 4 kẹhin ti ọdun. Mo fa gbogbo awọn iduro pẹlu awọn tita mi ati awọn ẹgbẹ iṣakoso wiwọle. A nilo lati fi awọn pataki ni ọja lati ṣe soke fun aworan ẹgbẹ rirọ. A nilo lati rii daju pe idojukọ igba kukuru wa ni titẹ sinu. Kini a le ṣe lati mu awọn owo-wiwọle pọ si ati dinku awọn inawo?
Kii ṣe imọ-jinlẹ Rocket, ṣugbọn o jẹ bii a ṣe ṣakoso isuna naa. A máa ń lo àsọtẹ́lẹ̀ yíyí láti jẹ́ kí a sún mọ́ GOP ọdún tí a ṣe ìnáwó bí ó ti ṣeé ṣe. Nigba ti o wà sile a ti ilọpo meji mọlẹ lori inawo isakoso ati wiwọle ero. Nigba ti o wa niwaju a dojukọ lori mimu iwọn sisan lọ.
Ni gbogbo oṣu titi di asọtẹlẹ Oṣu kejila, a ṣe ijó kanna pẹlu asọtẹlẹ yiyi ati isunawo. O jẹ bii a ṣe ṣakoso ni imunadoko. Ati nipa awọn ọna, a kò fun soke. Awọn oṣu buburu diẹ dajudaju tumọ si oṣu nla kan wa niwaju. Mo ti sọ nigbagbogbo, “Ṣakoso eto isuna dabi ṣiṣere baseball.”
Wa nkan ti n bọ ti akole “Ẹfin ati Awọn digi” lori bi o ṣe le labẹ-ileri ati jiṣẹ awọn abajade ipari ọdun ati ki o kun awọn agolo rẹ ni akoko kanna.
Ni Hotẹẹli Olukọni Iṣowo Mo ṣe iranlọwọ fun awọn oludari hotẹẹli ati awọn ẹgbẹ pẹlu ikẹkọ oludari owo, awọn oju opo wẹẹbu ati awọn idanileko. Kọ ẹkọ ati lilo awọn ọgbọn adari owo pataki jẹ ọna iyara si aṣeyọri iṣẹ ti o tobi julọ ati ilọsiwaju ti ara ẹni. Mo ṣe ilọsiwaju pataki ti olukuluku ati awọn abajade ẹgbẹ pẹlu ipadabọ ti a fihan lori idoko-owo.
Pe tabi kọ loni ki o ṣeto fun ifọrọwanilẹnuwo lori bi o ṣe le ṣẹda ẹgbẹ adari ti o ni owo ni hotẹẹli rẹ.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kẹsan-13-2024
